Sesión 1 – Blueprint para Triunfar
Introducción al programa, aclaración de condiciones legales (como el TCPA) y el rol del agente como contratista independiente. Se establece la importancia de tener un plan de carrera detallado y enfocado en objetivos claros. Se presentan las 3 etapas del programa: fundación, ejecución del negocio y habilidades avanzadas docx.docx](file-service://file-G1NQ2XDN8uDxhTSa6jE6rE).
Sesiones 2–6 – Fundamentos del Éxito en CRE
- Evaluación de Inversiones y Valor a lo Largo del Tiempo: Conceptos básicos de valorización y tasas de retorno.
- Análisis de Mercado: Cómo recopilar datos, interpretar demanda y absorción, y su impacto en el valor.
- Aspectos Legales y Zonificación: Cómo las leyes afectan el valor inmobiliario.
- Valoración de Propiedades Comerciales: Introducción a herramientas como AnalystPro para generar reportes competitivos.
- Presentación de Propiedades: Técnicas para realizar presentaciones efectivas, incluyendo la técnica de “Isla Segura” y la preparación previa con materiales impresos o digitales docx.docx](file-service://file-G1NQ2XDN8uDxhTSa6jE6rE)
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Sesiones 7–12 – Hacer el Negocio
- Plan de Negocios: Cómo establecer metas medibles y planificar actividades diarias de contacto y prospección.
- Captación de Propiedades: Técnicas para identificar propiedades y dueños motivados.
- Marketing Efectivo: Uso de videos (propiedades, mercado, educativos, entrevistas) y redes sociales para generar leads y tráfico web. Se enfatiza el video como herramienta principal de branding docx.docx](file-service://file-G1NQ2XDN8uDxhTSa6jE6rE) docx.docx](file-service://file-G1NQ2XDN8uDxhTSa6jE6rE).
- Alquiler Comercial: Estrategias para listing y leasing efectivo.
- Especialización: Cómo definir tu nicho y establecerte como experto en un tipo de propiedad, mercado o segmento específico docx.docx](file-service://file-G1NQ2XDN8uDxhTSa6jE6rE).
Sesiones 13–16 – Habilidades Avanzadas
- Negociación Avanzada: Basado en principios de Harvard, incluyendo BATNA, interés vs. posición, y modelos de CCIM. Se discute el uso de técnicas emocionales y predictivas basadas en Chris Voss y Dale Carnegie docx.docx](file-service://file-G1NQ2XDN8uDxhTSa6jE6rE) docx.docx](file-service://file-G1NQ2XDN8uDxhTSa6jE6rE).
- Due Diligence y Manejo de Transacciones: Evaluación de riesgos, gastos y cronología desde la oferta hasta el cierre.
- Financiamiento y Rentabilidad: Aplicación de financiamiento a modelos de inversión y cómo influye en los retornos.
- Intercambio 1031: Ventajas fiscales al reinvertir ganancias de propiedades comerciales.
Sesión Final – Visualización del Éxito
Se invita a los participantes a escribir una carta dirigida a su “yo” futuro de un año para visualizar logros y emociones. Cierre inspirador sobre el impacto positivo en la comunidad y la importancia de construir relaciones duraderas